抓住机遇 共创辉煌

课程大纲：

第一章经销商的营销难处挑战和机遇

完全包销，摸索经验，成败由自己

短平快手法，品牌资源没有积累

频繁更换代理区域，营销资源浪费严重

一人单挑，哪比得上众人拾柴火焰高

代理单一品种成本高，与多厂家合作精力太分散

遭遇企业的短期行为，导致产品过早夭折

遭遇专业招商户，承诺永远无法兑现

厂家缺少营销支持，经销商怎么积极

经销商突围的重点

给予顾客价值

到位的成本管理

合作伙伴管理

营销能力的培育

商品结构优化

顾客关系管理

宣传策略化

经销商挣钱五大秘诀

经营定位

独特价值

难以模仿

理解客户

差异界定

不断创新

第二章拨开云雾，抓住机遇、精诚合作

拨开云雾，找到找到致胜法宝

生意比以前难做了？——钱难挣了！

利润空间太低了？——差价可否在高一点

竞争太激烈了？——支持力度大点

经济不景气——在考滤考虑

消费变少了——不能进太多的货

抓住机会，精诚合作

消费者的需求更加专业化、品质化，更服务、更品牌

选择合作商，要更关注厂家实力

选择合作商，你还会只关注利润空间吗？——要更关注价值

选择合作商，你要更关注到厂家的媒体支持，相关的扶持政策！

如何同厂家精诚合作

（红色部分——事先不能给学员看，影响不好）

第三章放飞梦想共创辉煌

成功经销商老板五大个人成功因素

不仅自己是个梦想，也要让下属成为的梦想

要拥有积极的时代使命，行业使命感和责任感

强者的勇气，和面对困难的挑战

必胜的信念和超强的自信

积极的心态，和高涨的热情

老师介绍：臧其超

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师

创立过5家公司、6家企业常年顾问

曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁

三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理

10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历：

担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。

曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

曾经经营：

日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程：

营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程：

销售技巧与心态类：

销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

销售管理类：

营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

授课风格：

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

成功辅导案例

在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。

企业综合管理内训抓住机遇 共创辉煌企业领导管理技能培训