卓越的销售团队管理技能培训

受训对象：

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者

课程目标：

1、让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责，

2、掌握销售团队建设关键技巧运用的方法

3、建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。

4、理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

课程大纲：

第一讲销售经理的角色与职责

1.销售团队在企业中的地位

2.销售经理的角色和职责

3.销售经理面对的压力

第二讲销售团队的定岗、定编、定员与招聘

1.销售团队的定岗、定编、定员

2.销售人员的招聘

第三讲销售人员职业生涯发展与团队建设

1.销售培训方案

2.销售人员的发展

3.团队合作与建设

第四讲销售人员绩效评估与薪酬

1.销售人员绩效评估

2.销售人员的薪酬评定

第五讲市场分析与销售决策

1.市场分析

2.目标制定

3.市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲销售实施与销售评估

1.销售预估

2.销售预算

3.销售渠道

4.销售方式

5.销售评估

第七讲销售人员的激励与表扬

1.领导和管理

2.激励的方法

3.销售人员的激励

4.表扬的方式

5.问题销售人员的激励

第八讲如何进行销售协助

1.培养下属有什么好处

2.培训与辅导

3.专业辅导模式

老师介绍：陈方

在企业人力资源管理领域近12年工作经历。广东沿海大型外资、合资企业从事人力资源工作八年。工业心理学博士，人力资源研究方向。

擅长领域：

人力资源综合管理销售

教育背景：

工业心理学博士，人力资源研究方向。

工作经历：

在企业人力资源管理领域近12年工作经历。广东沿海大型外资、合资企业从事人力资源工作八年。

曾先后服务于正大集团、香港思忆集团、骏丰集团，并担任人力资源管理高级管理职位。

2002年以来，仍然专注于企业人力资源管理领域，一直从事企业管理咨询和员工培训工作，主要为企业提供经营管理改善方案，辅导企业经营管理变革和进行企业员工职业素养与管理技能提升培训工作。

主讲课程：

1.非人力资源管理者的人力资源技能培训

2.企业管理者提高工作效益之必须技能训练

3.企业经营管理成功的八大战略思想

4.企业人力资源管理的核心技巧

5.企业人力资源战略操作技巧

6.企业员工职业化素养训练

7.如何成为一名优秀的中层管理者

8.如何有效对企业销售渠道进行管理

9.如何真正将企业创建成学习型组织

10.王牌销售人员的十项专业销售技巧训练

11.现代企业战略管理实务与案例分析

12.优秀企业管理者必须掌握的八种管理技能

13.优秀人力资源管理者的全面训练方案

14.战略性人力资源管理操作与案例

15.职业生涯规划与管理培训

16.卓越的销售团队管理技能

17.组织如何成功运用目标管理

服务客户：

1、武汉市鹏程房地产投资有限公司

2、广州市灵狐系统工程有限公司

3、武汉市武钢储运公司

4、武汉市某商业银行

5、武汉市洪山电工有限公司

6、广东省韶关电信

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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